주언규PD가 알려주는 '무조건 성공하는' 인플루언서 공동구매 제안 DM 템플릿 A to Z

인스타그램 피드를 가득 채운 수많은 인플루언서에게 여러분의 제품을 매력적으로 어필하고 성공적인 공동구매를 이끌어내는 것, 상상만 해도 가슴 뛰는 일입니다. 하지만 현실은 녹록지 않습니다. 하루에도 수십, 수백 개의 협업 문의를 받는 인플루언서의 DM함 속에서, 당신의 메시지는 과연 눈에 띌 수 있을까요? 바로 이 지점에서 수많은 창업가와 마케터들의 멘토, 주언규PD의 인사이트가 빛을 발합니다. 그는 성공적인 공동구매 제안은 단순히 제품을 소개하는 것을 넘어, 진정성 있는 관계를 구축하는 것에서 시작된다고 강조합니다. 효과적인 인플루언서 컨택을 위해서는 잘 짜인 DM 템플릿이 필수적이며, 이는 단순한 메시지가 아닌, 브랜드의 가치와 비전을 담은 정식 협업 제안서의 역할을 해야 합니다. 본 아티클에서는 주언규 PD의 핵심 전략을 바탕으로, 인플루언서의 마음을 사로잡고 실제적인 비즈니스 성과로 이어지는 공동구매 제안서 작성법을 심도 있게 다룰 것입니다.

왜 첫 '인플루언서 컨택'이 성패를 좌우하는가?

인플루언서 마케팅 시장이 기하급수적으로 성장하면서, '인플루언서 컨택'은 비즈니스 성공의 첫 관문이 되었습니다. 특히 공동구매는 브랜드와 인플루언서, 그리고 소비자 모두에게 긍정적인 결과를 가져다주는 강력한 판매 방식이지만, 그 시작은 언제나 하나의 DM, 하나의 이메일에서 비롯됩니다. 많은 이들이 이 첫 단추를 잘못 끼우는 우를 범합니다. 단순히 제품 링크와 함께 "협업하고 싶습니다"라는 메시지를 보내는 것은, 수많은 스팸 메시지 중 하나로 묻힐 뿐입니다. 주언규는 이러한 접근 방식의 위험성을 지속적으로 경고해왔습니다. 첫인상은 비즈니스 관계에서 무엇보다 중요하며, 한 번 '무례하거나 성의 없는 브랜드'로 낙인찍히면 다시는 기회를 얻기 어렵기 때문입니다.

첫인상의 중요성: 스팸이 아닌 파트너로 각인되기

인플루언서는 자신의 채널을 통해 팬들과 깊은 유대감을 형성한 창작자입니다. 그들의 피드는 단순한 광고판이 아니라, 수년간 쌓아온 신뢰의 결과물입니다. 따라서 그들은 자신의 채널 톤앤매너와 맞지 않거나, 팔로워들에게 진심으로 추천할 수 없는 제품을 섣불리 소개하지 않습니다. 성의 없는 공동구매 제안은 이러한 인플루언서의 노력을 존중하지 않는 태도로 비칠 수 있습니다. 반면, 해당 인플루언서의 콘텐츠를 오랫동안 지켜봐 왔고, 그의 어떤 점에 매력을 느껴 협업을 제안하게 되었는지 구체적으로 언급하는 메시지는 완전히 다른 인상을 줍니다. 이는 단순한 비즈니스 제안을 넘어, '당신과 함께 성장하고 싶다'는 진심 어린 파트너십 제안으로 다가갈 것입니다.

주언규PD가 말하는 관계 중심 접근법

유튜브 채널을 통해 수많은 성공 사례를 만들어낸 주언규PD는 항상 '관계'의 중요성을 역설합니다. 단기적인 매출 상승을 위한 일회성 공동구매보다는, 브랜드와 인플루언서가 함께 성장할 수 있는 장기적인 파트너십을 구축하는 것이 훨씬 더 큰 가치를 창출한다는 것입니다. 이러한 철학은 인플루언서 컨택 과정에도 그대로 적용됩니다. 제안을 보내기 전, 해당 인플루언서의 최근 게시물에 진심 어린 댓글을 남기거나, 라이브 방송에 참여하여 소통하는 등의 사전 교감 활동은 제안의 성공률을 극적으로 높일 수 있습니다. 이러한 활동은 당신이 단순한 비즈니스 기회를 찾는 사람이 아니라, 그의 활동을 응원하는 진정한 팬이자 잠재적 파트너임을 보여주는 강력한 증거가 됩니다.

주언규PD가 강조하는 성공적인 '협업 제안서'의 핵심 요소

수많은 DM 속에서 당신의 제안이 선택받기 위해서는 무엇이 달라야 할까요? 주언규PD는 성공적인 협업 제안서에는 반드시 포함되어야 할 몇 가지 핵심 요소가 있다고 말합니다. 이는 단순히 정보를 나열하는 것을 넘어, 상대방을 설득하고 마음을 움직이는 심리적 장치이기도 합니다. 진정성, 명확성, 간결함, 그리고 상호 윈윈(Win-Win) 구조, 이 네 가지 기둥이 바로 그것입니다. 이 요소들을 당신의 DM 템플릿에 녹여낸다면, 답장 받을 확률을 비약적으로 높일 수 있습니다.

1. 진정성: 왜 당신의 브랜드가 '이' 인플루언서와 함께해야 하는가?

가장 중요한 첫 단계는 철저한 사전 조사와 이를 바탕으로 한 개인화된 메시지입니다. "안녕하세요, OOO님. 저희는 XX 브랜드입니다."로 시작하는 천편일률적인 메시지는 바로 삭제될 가능성이 높습니다. 대신, "OOO님, 지난번 제주도 카페 추천 포스팅 정말 잘 봤습니다. 특히 OOO님이 추천해주신 XXX 카페의 인테리어와 저희 신제품의 감성이 정말 잘 어울릴 것 같다는 생각이 들어 연락드렸습니다."와 같이 구체적인 포스팅을 언급하며 제안의 이유를 설명해야 합니다. 이러한 접근은 당신이 그의 콘텐츠를 주의 깊게 보고 있으며, 단순한 팔로워 수가 아닌 그의 취향과 안목을 존중한다는 강력한 신호를 보냅니다. 이것이 바로 주언규가 말하는 '진심'의 힘입니다.

2. 명확성: 제안 조건을 투명하게 공개하라

인플루언서가 가장 궁금해하는 것은 '그래서 구체적으로 무엇을 어떻게 하면 되는가?'입니다. 모호한 제안은 불필요한 오해와 시간 낭비를 낳습니다. 성공적인 공동구매 제안은 처음부터 핵심적인 조건들을 명확하게 제시해야 합니다. 예를 들어, 수수료율(판매가의 O% 또는 건당 O원), 최소 진행 수량(MOQ), 샘플 제공 여부, 콘텐츠 가이드라인(필수 해시태그, 언급해야 할 포인트 등), 정산 주기(익월 O일) 등을 명확히 밝히는 것이 좋습니다. 물론 모든 조건을 첫 메시지에 다 담을 수는 없겠지만, 핵심적인 내용은 투명하게 공개하여 인플루언서가 제안을 검토하고 판단하는 데 필요한 정보를 충분히 제공해야 합니다. 이는 브랜드에 대한 신뢰도를 높이는 결정적인 역할을 합니다.

3. 간결함: 핵심만 담은 강력한 메시지

진정성과 명확성도 중요하지만, 장황한 메시지는 피해야 합니다. 인플루언서는 바쁩니다. 스마트폰 화면에서 빠르게 스크롤하며 메시지를 확인하는 그들의 특성을 고려해야 합니다. 첫 메시지는 호기심을 유발하고, 더 자세한 정보를 확인하고 싶게 만드는 '티저'의 역할을 해야 합니다. 브랜드와 제품에 대한 소개는 3~4줄 이내로 간결하게, 제안의 핵심 내용은 불렛 포인트(•)를 활용하여 가독성을 높이는 것이 좋습니다. 더 자세한 내용은 별도의 노션(Notion) 페이지나 PDF 파일로 제작된 정식 협업 제안서 링크를 첨부하여, 관심 있는 인플루언서가 스스로 확인할 수 있도록 유도하는 것이 현명한 방법입니다.

4. 상호 윈윈(Win-Win): 인플루언서에게 돌아갈 혜택을 구체적으로 제시하라

협업은 일방적인 요구가 아닌, 양측 모두에게 이익이 되는 파트너십입니다. 단순히 '우리 제품 팔아주세요'가 아니라, '이 협업을 통해 OOO님은 무엇을 얻을 수 있습니다'를 명확히 제시해야 합니다. 금전적인 보상은 기본이며, 그 외의 가치를 어필하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 'OOO님의 팬들을 위한 특별 할인 코드 제공', '협업 콘텐츠를 브랜드 공식 계정에서 대대적으로 홍보하여 OOO님의 채널 성장 기여', '장기적인 앰배서더 활동 기회' 등 인플루언서의 입장에서 매력적으로 느낄 만한 요소를 구체적으로 제시해야 합니다. 이러한 제안은 브랜드가 인플루언서를 단순한 판매 채널이 아닌, 함께 성장할 파트너로 존중하고 있음을 보여줍니다.

주언규가 말하는 인플루언서 컨택 시 피해야 할 최악의 실수들

성공적인 제안 방법을 아는 것만큼이나 중요한 것은 실패하는 방법을 피하는 것입니다. 주언규는 많은 브랜드 담당자들이 안타까운 실수를 반복하며 좋은 기회를 놓친다고 지적합니다. 다음은 그의 조언을 바탕으로 정리한, 인플루언서 컨택 시 반드시 피해야 할 최악의 실수 목록입니다. 이 목록을 숙지하고 당신의 제안 과정에서 같은 실수를 반복하지 않도록 주의해야 합니다.

실수 1: 이름조차 틀리는 '복사-붙여넣기' 메시지

가장 흔하면서도 가장 치명적인 실수입니다. 수십 명에게 보낼 메시지를 한 번에 작성하다 보니, 인플루언서의 닉네임을 잘못 적거나 심지어 다른 사람의 이름을 그대로 보내는 경우가 발생합니다. 이런 메시지를 받는 순간, 인플루언서는 당신의 제안이 얼마나 성의 없는지 바로 알아차릴 것입니다. 아무리 좋은 제품과 조건을 제시하더라도, 기본적인 예의를 지키지 않는 브랜드와는 협업하고 싶지 않을 것입니다. 메시지를 보내기 전, 받는 사람의 이름을 세 번 이상 확인하는 습관을 들여야 합니다.

실수 2: 무작정 제품부터 보내는 막무가내식 접근

사전 협의 없이 다짜고짜 제품부터 보내는 브랜드들이 있습니다. '일단 써보면 좋아할 거야'라는 생각에서 비롯된 행동이지만, 이는 상대방에게 큰 부담과 불쾌감을 줄 수 있습니다. 인플루언서는 원치 않는 선물을 처리해야 하는 곤란한 상황에 놓이게 되며, 이는 브랜드에 대한 부정적인 인상으로 이어지기 쉽습니다. 반드시 사전에 DM이나 이메일을 통해 협업 의사를 묻고, 상대방이 동의했을 때 샘플을 보낼 주소를 물어보는 것이 올바른 순서입니다. 존중은 모든 관계의 기본입니다.

실수 3: 인플루언서 채널과 전혀 관련 없는 제품 제안

IT 기기를 전문적으로 리뷰하는 테크 유튜버에게 뷰티 제품 공동구매를 제안하거나, 비건 레시피를 공유하는 인플루언서에게 육가공품 협업을 제안하는 것은 시간 낭비일 뿐입니다. 이는 당신이 해당 인플루언서의 채널을 단 1분도 제대로 보지 않았다는 증거입니다. 성공적인 공동구매 제안의 기본은 '핏(Fit)'을 찾는 것입니다. 제안하려는 제품과 서비스가 해당 인플루언서의 콘텐츠 결, 관심사, 그리고 팔로워들의 특성과 얼마나 잘 맞는지를 최우선으로 고려해야 합니다. 관련성 없는 제안은 브랜드 이미지만 훼손할 뿐입니다.